De grootste fout die de meeste sprekers maken is….

geplaatst in: Presenteren | 0

……de gedachte dat de presentatie interessant is!!

“Hoho”, denk je mogelijk, “wat een onzin. Natuurlijk is de eigen presentatie interessant. Waarom zou ik hem anders geven?”
Daar heb je een punt. De vraag is echter: Voor wie is de presentatie interessant?
Als het goed is luidt het antwoord: voor iedereen aanwezig, dus spreker én publiek.
Dat klinkt logisch, maar is dat ook de praktijk?

Waarom zitten de meeste mensen met hun mobieltje te spelen tijdens een presentatie?
Hoe komt het dat er meestal geen vragen gesteld worden?
Waarom heb jij als bezoeker je schoenpunten tot in detail bestudeerd?

Omdat het verhaal niet is afgestemd op de luisteraar, maar op de spreker!

De meeste vragen die ik van klanten krijg zijn van praktische aard:
– waar laat ik mijn handen?
– waar ga ik staan als de beamer middenvoor staat?
– hoe kan ik een blackscreen of fastscroll doen?
– wat is beter: PowertPoint of Prezi?
Niks mis met die vragen, alleen de belangrijkste vraag ontbreekt:
– wat kan ik doen om mijn doel met de presentatie te bereiken?

De kwaliteit van je antwoorden wordt bepaald door de kwaliteit van je vragen.
Stel jezelf voor elke presentatie de volgende twee vragen:

1. Wat wil ik dat mijn publiek door mijn presentatie gaat doen/laten?
2. wat kan ik doen om dat te bereiken?

Het kan je zomaar het volgende opleveren:
– een dankbaar publiek
– interessante vragen
– vervolggesprekken met luisteraars
– de vraag om vaker lezingen te verzorgen
– klanten (als je ondernemer bent) of promotie (bij loondienst)
– de status van expert

Misschien vind je die laatste, de expert-status, een beetje overdreven of niet nodig. Onthou dan de volgende zin die een succesvolle ondernemer ooit tegen mij zei:

“ professionals zijn op zoek naar klanten, experts worden gevonden “

Door je presentaties op een iets andere manier in te richten zullen anderen je vrij snel als expert gaan zien. Je zult merken dat acquisitie dan ineens veel gemakkelijker lijkt te gaan!

Geniet van het Leven!

Rob Janssen
info@spraakmaker.nl